郑州思训家演讲口才培训机构
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  销售口才【课程介绍】

  授课形式:案例分析,多场景模拟体验,讲解,对练,实践等

  培训人群:各级、管理者、销售,及在需要提升销售能力的人

  课时安排:共12课时,每课1.5小时,每周3次晚班课或每周1次周末课

  课程背景

  为什么要学销售

  世界上富豪中有80%的人是从销售做起的

  【每个人的一生只做两件事情】

  1。说服别人要做什么

  2.说服别人不要做什么

  您想提升自己的说服力吗?

  您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?

  您还害怕销售吗?

  作为销售人员同样的产品别人可以发家致富,而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?

  您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,就是您的方法用错了? 您还在看着别人业绩上升,买房买车;而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗?

  为什么您一直找新客户,而您的老客户留都留不住?

  针对人群

  总经理、管理者、销售员、销售主管、营销人员、渠道总监、直销员、推销员、生意人、店长、店员、会议营销讲师及从事任何跟销售有关事业的人。

  课程特色

  通过十年教学经验,针对销售人员量身定制的课程特色

  广泛性

  课程中情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提升说服力的学员。

  系统性

  在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上,精心策划的经典课程,课程内容设计系统、极具针对性。

  实战性

  整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。

  时效性

  知道+做到=得到,对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。

  课程收获

  1.掌握一线销售方法,训练聚焦于销售实操能力提高

  2.掌握方式多样落地性强的销售技巧和方法

  3。运用销售技巧说服客户,提升业绩,增加收入

  4.掌握全套陌生拜访技巧、成交、销售系统流程

  5。懂方法会谈判,读人心善销售,让您说服力和销售技巧提升

  课程内容

  十年磨砺,打造立体化教学内容

  1.销售准备

  自身心态调整/销售的准备

  明确销售目标、调节状态方法

  产品介绍及价值塑造

  说服客户的2大力量

  销售之前对对方应该知道什么?

  2.建立关系

  和谐关系建立/顾客需求分析解决

  怎样不会让客户去找竞争对手?

  乔吉拉德为什么说自己才是产品

  倾听客户的技巧

  让客户迫切地想要了解产品

  3.产品说明

  竞争对手分析/如何处理反对意见

  你的产品“确实好”吗?

  突出卖点、引导兴趣

  客户的反对背后真正的原因

  把反对理由变成购买理由的妙方

  4.完成交易

  成交处理技巧/做好顾客服务

  离销售成功只差这半步

  让客户说:我要这个产品!

  只需一招你可以提前成交

  举世成功率高的一个成交方法

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每天限量名额,先到先得

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  【销售大的收获】

  不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

  【销售大的敌人】

  不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,大的敌人是:你的抱怨!你的借口!

  献给做销售的朋友们,收藏吧,耐心精读 3遍,会有新突破的!

  1、顾客是好的老师,同行是好的榜样,市场是好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

  2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

  3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。

  4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

  5、要从信任、观点、故事、利益、损 失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

  6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

  7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。

  8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

  9、所有的一切事物,都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

  10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

  11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

  12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的印象。

  13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

  14、做业绩千万不要小看每个月的后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,后的300米犹为重要,后几天是容易创造奇迹的时刻。

  15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

  16、推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

  17、销售时传递给顾客的印象:我 就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有高手都是会把客户当家人的人。

  18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

  19、只有找到了与顾客的共同点,才可 能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

  20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质 一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

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