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  《真的销售》

  随着市场竞争日益激烈。企业面临着新的挑战和机遇,如何在竞争激烈的市场立于不败之地?提升销售能力是我们企业必须面对的关键问题。销售是打江山,那么如何打江山成为了摆在我们面前棘手的难题。

  为什么销售团队执行力不够强,士气低落,流失率高?为什么销售顾问刚开口交流,就让客户反感?为什么面对客户异议,容易放弃不会坚持?为什么话术精通、能说会道、头脑聪明,业绩却不理想?为什么不敢跟客户谈判,只敢向公司申请优惠政策?为什么难以形成业绩持续增长?……要想得到业绩持续增长就必须从推销到营销转变。


  【课程收获】

  1、发现销售思维的误区;

  2、学会运用架桥结构挖掘客户需求;

  3、运用汉堡结构进行呈现方案的设计;

  4、掌握客户现场反应成交六法;

  5、学习销售的时间管理。

  【课程特色】

  1、深刻揭露销售的本质;

  2、简单实用的销售方法;

  3、密集强化学练用一体;

  4、学习与工作高度结合。

  如何让客户了解你的公司,你的产品?

  如何在短时间内为公司塑造诚信良好的企业形象?

  如何理解客户的意图?如何掌握客户的需要?


  你的销售人员是否能够对公司的业务有正确深入的认知?

  是否自身有建设性的规划?

  是否对自己的服务对象或人群有着清晰地定位?

  作为企业人的你是否对企业销售体系有明确的规划?

  有没有制定过企业发展战略?

  是否想过如何打造企业品牌形象?

  企业的目标客户在那个范围?

  企业的市场定位是哪个层面?

  企业的市场营销模式是否合理?

  本课程适合:总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

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  做好销售工作并不是一件简单的事,既需要口才,也需要眼光,重要的是掌握销售的技巧。

  1、明确阶段性目标

  所有的销售职位都是靠业绩挣来,有了明确的阶段性目标,当你实现了一个阶段的目标,那距离你的梦想就不远了,一个又一个小目标串起来,就成了你一生的大目标。

  2、销售人员和客户对话的要点,提高口才效率

  在现实销售对话中,会出现很多纠纷问题,让人真假分不出,无法知道下一个会发生什么事情,作为销售人员,你的任务就是听出这个问题的真正意义,核心就是要配合提问来引导。

  3、要给自己树立自信心

  作为一个业务员,在与客户沟通时,一定要有自信,还要给人好的印象,把微笑传递给对方,当然,电话销售也一样,可以通过声音和语言等来传递。说话流利是很重要的,不需要说话标准,但必须保证对方能够不费力就能听懂。所以步的训练就是让自己把平时与客户交流多的语言,对着镜子进行训练,达到流利,通顺为止。

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