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  《真的销售》

  随着市场竞争日益激烈。企业面临着新的挑战和机遇,如何在竞争激烈的市场立于不败之地?提升销售能力是我们企业必须面对的关键问题。销售是打江山,那么如何打江山成为了摆在我们面前棘手的难题。

  为什么销售团队执行力不够强,士气低落,流失率高?为什么销售顾问刚开口交流,就让客户反感?为什么面对客户异议,容易放弃不会坚持?为什么话术精通、能说会道、头脑聪明,业绩却不理想?为什么不敢跟客户谈判,只敢向公司申请优惠政策?为什么难以形成业绩持续增长?……要想得到业绩持续增长就必须从推销到营销转变。


  【课程收获】

  1、发现销售思维的误区;

  2、学会运用架桥结构挖掘客户需求;

  3、运用汉堡结构进行呈现方案的设计;

  4、掌握客户现场反应成交六法;

  5、学习销售的时间管理。

  【课程特色】

  1、深刻揭露销售的本质;

  2、简单实用的销售方法;

  3、密集强化学练用一体;

  4、学习与工作高度结合。

  如何让客户了解你的公司,你的产品?

  如何在短时间内为公司塑造诚信良好的企业形象?

  如何理解客户的意图?如何掌握客户的需要?


  你的销售人员是否能够对公司的业务有正确深入的认知?

  是否自身有建设性的规划?

  是否对自己的服务对象或人群有着清晰地定位?

  作为企业人的你是否对企业销售体系有明确的规划?

  有没有制定过企业发展战略?

  是否想过如何打造企业品牌形象?

  企业的目标客户在那个范围?

  企业的市场定位是哪个层面?

  企业的市场营销模式是否合理?

  本课程适合:总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

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  按照客户所处的不同业务阶段,可以分为新开发客户、意向购买客户、老客户。

   1.新开发客户。对于新开发客户来说,由于此类客户大多属于刚刚接触,与业务人员不是很熟悉,购买意向也不是特别明确,那么节日期间的拜访就是难得的拉近相互之间关系的好机会。业务人员可以根据具体情况,采取发送拜年短信、打电话拜年、微博拜年、邮寄公司春节订制小礼品等方式进行拜访,从而利用春节拉近业务关系。

  2.有购买意向的客户。对于有购买意向的客户,业务人员春节期间的表现是决定其是否下单的关键,这类客户也是业务人员节日拜访公关的重点。由于这类客户购买特征十分明显,业务人员可以根据其购买节点远近和自己的时间来安排是否登门拜访,原则上是能登门拜访好登门,这样能够让客户感觉到你对他的尊重和重视。

  中国人常说“礼轻情意重”,登门拜访好能带上礼物。带什么礼物合适,既让客户喜欢,又不让他感到有压力,这就是学问,需要业务人员用心体会。一般来说,可以带一些地方特产,这类礼品不是特别贵重,但能够代表你的诚意,也会有一定的说辞,客户一般也愿意接受,不会感到压力。

   3.老客户。对于老客户,由于已经与公司建立了合作关系,相互之间的熟悉程度比较高,大部分都已经成为朋友,相对而言业务人员发挥的空间和选择就比较多。可以登门拜访一起出去吃顿饭、聊聊天,可以邮寄一些特产和礼品以示问候,也可以投其所好,送一些他喜欢的东西。比如,有的客户喜欢抽烟就送几条烟,有的客户喜欢喝酒就送酒,有的客户喜欢运动可以送他一套体育装备等。

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