深圳佰世慈航演讲口才培训机构
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  课程对象:

  总经理及企业高层管理人员,企业部门经理及主管,企业内人力资源管理人员

  课程背景:

  企业生存发展的根本在于盈利,扩大盈利一在于利润。这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”,然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”。

  本课程是通过将“狼群”的特征导入营销团队管理中,贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队。


  课程特色:

  + 行之有效的销售流程

  + 解决实际问题的销售工具

  + 结构性的实战销售手法

  + 企业如何进行顶层设计

  + 梳理战略、设计架构

  + 国际营销、投标

  解决问题:

  + 将狼性营销的理念引入到团队的信念

  + 打造高效营销团队学习,练习实用的狼性营销技巧。

  + 掌握狼性营销兵法,提高销售效率。

  课程时间:两天


  课程内容:

  第1部分:狼性精神五项解密及锻造

  1. 狼性6种特征深度解密

  2. 狼性处世6种大智慧

  3。 狼性不足的5项要因

  4. 狼性锻造的6项指引

  5。 狼性锻造的5大真言

  第二部分:销售拜访前五项准备

  1. 拜访前5种心态的准备

  2. 拜访前8项礼仪的准备

  3. 拜访前客户背景的8项准备

  4。 拜访前6种工具的准备

  5。 拜访前6个问题的准备

  第三部分:销售沟通十项核心技术

  1. 沟通的3大原理

  2. 销售问话的2种方式

  3。 开放式问话的5大时机

  4. 封闭式问话的5大时机

  5. 沟通挖掘需求的黄金6问

  6. 沟通中聆听的6个技巧

  7. 沟通中赞美的6个技巧

  8. 赞美客户的6句经典术语

  9。 沟通中认同客户的5种方法

  10. 认同客户的6句经典术语


  第四部分:七种客户类型分析及攻略

  1. “从容不迫型”分析及攻略

  2. “优柔寡断型”分析及攻略

  3。 “自我吹嘘型”分析及攻略

  4。 “豪放直率型”分析及攻略

  5。 “沉默寡言型”分析及攻略

  6. “吹毛求疵型”分析及攻略

  7. “小心翼翼型”分析及攻略

  第五部分:客户关系升级五大技能

  1。 亲近度关系升级6大策略

  2。 信任度关系升级6大策略

  3. 利益关系升级6大策略

  4. 人情关系升级6大策略

  5. 博弈关系升级6大策略

  第六部分:产品价值塑造五种绝招

  1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项

  2. 产品介绍及价值塑造5个关键

  3. 产品价值塑造3项法则工具

  4。 说服客户的2大力量

  5。 产品价值塑造3维故事法

  第七部分:客户五种异议解除方法

  1。 解除价格异议的5个技巧

  2。 解除品质异议的5个技巧

  3. 解除销售服务异议的5个技巧

  4. 解除对接人权限异议的5个技巧

  5。 解除客户对销售人员异议的5个技巧


  第八部分:谈判促进成交六种利器

  1。 谈判准备与布局的8个重点

  2. 谈判中让价的5项原则

  3. 付款方式谈判的5项原则

  4. 谈判中让步的8大策略

  5。 谈判中突破僵局的6种方法

  6。 回款谈判的6种策略

  第九部分:黄金服务致胜五大法宝

  1。 优质客户服务6大准则

  2. 客户抱怨的5种心理

  3. 巧妙处理客户抱怨的6大步骤

  4。 帮助客户拓展事业的5大方法

  5。 客户关系维护的6种策略

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  你的销售口才不够好,你就难以成为一位成功的销售人员,下面是小编为您搜集整理的销售人员锻炼口才的相关文章,希望对您有所帮助。

  销售口才锻炼方法1、说好开场白

  许多销售者的开场白通常是寒暄与询问式推销,这看起起来中规中矩,但其实很老土。要更好地吸引顾客,你不妨一开始就说:“你好,欢迎光临XXX(品牌名字或店铺的名称)。”让顾客一下子了解到你在推销何产品。

  销售口才锻炼方法2、突出产品

  你要善于措辞,巧妙地将你的产品推销给客人,过程中不要忘了将你的产品的特性与优点全部介绍对方。注意,推销的语言要务实,勿夸大其词,这容易引起客人反感。

  销售口才锻炼方法3、端正心态

  作为一个服务行业工作者,你要端正心态,秉承“为人服务、顾客至上”的理念去进行推销,与客户交流要积极、热忱、大胆、自然,讲求诚信,向客户充分展现你的专业性,让人感到你是可信任的。

  销售口才锻炼方法4、避免争论

  “顾客就是上帝”,他们为你带来业绩与财富,所以值得你恭敬以对。尊重客人,你就要礼貌用语,避免争论,一旦伤了和气,你的推销将被宣告失败。

  销售口才锻炼方法5、巧妙发问

  在销售中,你要主动提问与善于提问。首先,你要注重与客户的交流,了解客户的需求,然后你可以以主动、建议、请教的方式提问客户,引导客户说出他的想法,后你就能获得你所需的信息了。

  销售口才锻炼方法6、敢开口

  销售人员要比任何人更懂得与他人打交道,因为这样才能成功地将产品推销出去。作为一个销售人员,你一定要有超强的自信心与勇气,敢于开口,以此去吸引顾客,让顾客对你产生好感,更愿意倾听你说话,

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